一个企业要想在行业里打响品牌，取得累累硕果，离不开手艺的沉淀，更离不开一颗火热的初心。建设至今，陶喜冰一腔热忱，向导着青岛一竞技团队在机械人行业这海洋中拼搏十载，一起奋游，难凉热血。本期，让我们再次走近一竞技（以下简称“一竞技机械人”）董事长陶喜冰，谛听他与一竞技机械人的故事。

       一竞技机械人拥有一批掌握先进手艺和工业4.0解决计划的专业手艺人才，手艺秘闻丰富。现在，公司产品涵盖工业机械人、自动化物流装备以及以智能装备为焦点的工业4.0解决计划三大系列，产品已普遍应用于电子、家电、汽车、橡胶轮胎、物流、木匠等行业。

        着名度+美誉度：打造遐想度  

       2010-2017年，在国家政策推动，制造业手艺升级转型等配景下，我国智能制造工业生长迅速，已成为制造业主要生长趋势，对工业生长和分工名堂带来深刻影响。其市场规模由2010年的3400亿元，增添至2017年的15000亿元，7年间增添了4.4倍。

      一竞技机械人以“做中国智能制造遐想度企业”为目的，在竞争日益强烈的工业机械人领域推陈出新，始终拼搏在行业前线。要想深入明确“第一遐想度”，要从两大方面来明确：一是着名度，二是美誉度。

     “着名度的背后，着实就是市场占有率。”陶喜冰说，企业要想实现高着名度，就必需抵达较高的市场占有率。这就要求企业在各行各业都能拥有富厚的乐成案例，在行业中抵达较大规模。而美誉度则是企业在以往的智能制造项目中，为客户带来了高价值，或对企业爆发了优异效益，没有爆发不良纠纷。“这使企业的产品拥有了更好的竞争力。”陶喜冰增补道。

      一竞技机械人以山东长三角、珠三角为“小三角”，又以美国、东南亚（泰国、越南、马来西亚）、印度为“大三角”，纵横经纬，举行全球结构。陶喜冰诠释，这逐一连性的物理扩张，有利于“扩大对外地的笼罩，提升服务能力和响应速率”，将一直提高一竞技机械人的市场占有率，为企业着名度打下坚实的基础。

      在提升美誉度方面，除了此前主要面向的3C行业，一竞技机械人现在也在研发一些更高端的手艺�Ｒ痪杭蓟等嗣樽夹履茉雌盗煊�，在汽车零部件和锂电池行业举行了一系列的手艺研发和试点。“新能源汽车的一浩劫题在于减重。若是不可把汽车重量减下来，汽车续航里程就难以抵达要求。”

       陶喜冰说，由于现在汽车电池的手艺尚无法突破，只能对一些汽车部件举行减重。“汽车热成型领域就是起到这个作用。它可以使用机械人手艺、自动化手艺，形成一条高工艺的、先进的生产线，在增添部件强度的同时，减轻汽车重量。”现在，一竞技机械人已经突破该手艺，并在市场上实现了较好的应用。

     “软硬兼备”，实现业绩增添

       2014年前后，面临中国制造转型升级的时势，一竞技机械人的产品和营业从以往做单机为主，转向为大型制造企业提供智慧工厂和整厂自动化，包括硬件、软件，自动化、信息化、系统解决计划等全套产品。陶喜冰坦言，做出这一转变，最初是为了顺应市场需求的转变。对其时的一竞技机械人而言，这亦是一个被动的挑战。

       最初，一竞技机械人的能力尚且只能做单机，客户也知足于购置单机来解决某个工序的问题。而到了2013年-2015年，这几年的市场需求爆发了很是显着的转变。“许多客户不但仅想买一台单机，更希望你能为他们提供整套解决计划。”陶喜冰说，特殊是新建工厂，一最先建设时的起点定得较量高，他们想建一个手艺最先进、全自动化的工厂，往往就会提出类似的需求。

       在智慧工厂方面，一竞技机械人“软硬兼备”，竞争优势得天独厚，手艺、产品、能力都是一流。“我们做单机的时间久，手艺已经很是成熟。同时，尚有软件方面的实力。我们不但做单机，也做系统，包括物流自动化。”陶喜冰将这三点称之为“铁三角”，牢不可破，稳固坚实。凭着这些优势，一竞技机械人每年的销售额以30%的增速稳步增添，今年销售额将达4亿，现在还妄想在三年内完成上市。

       陶喜冰体现：“海内许多厂家，有的只做单机，有的只做系统，有的只做软件，也有一些只做物流，都是面向某一领域。像一竞技机械人这样，能周全提供包括软件、硬件在内的整个系统计划的企业，现在海内还并未几。”

       在机械人这一行要耐得住寥寂

       据PAISI，2017年我国工业机械人集成数目年抵达1976家。可是，绝大大都工业机械人系统集成企业规模偏小，与国际巨头规模差别悬殊。

       陶喜冰以为，机械人集成商面临的挑战有许多，其中，手艺上缺少成熟的标准计划以及高本钱是两浩劫点。要服务于某一行业，“企业就必需相识该行业的特点、工艺、产品质量要求等等。问题在于，客户懂工艺，但不懂手艺，不懂机械人，也不懂自动化。而我们懂自动化，可是不懂工艺，这是一个很大的挑战我们为客户提供的计划，能否真正知足客户需求，抵达预期效果，这就保存着一个手艺鸿沟。若是行业内能制订出一个标准解决计划，这样推进起来会非�？�。”别的，本钱问题也一直困扰着行业。高投入，本钱接纳周期长，这是让许多客户对产品望而却步的主要缘故原由之一。“怎样降低本钱，来抵达客户的预期，我以为这也是一个难题挑战。”陶喜冰增补。这两大问题，需要企业投入大宗的精神和时间，通过无数次的履历和手艺积累，才华解决。

     “机械人行业并不是像一样平常行业那样‘短平快’，机械人行业需要耐得住寥寂。”如陶喜冰所言，一竞技机械人始终坚持着一种难堪的工匠精神。手艺犹如企业这幢大楼的地基，只有潜心制作，一直储备手艺，在积累中实现突破，才华厚积薄发，终成通天广厦。

       关于机械人行业，陶喜冰和一竞技机械人团队初心稳固。一帮志同志合的人由于同样的初心而相聚，并将它从最初的好奇和兴趣，逐步磨砺成了一种坚守和信心。一起走来，艰辛有时，逆境有时，喜悦有时，丰收有时，唯有酷热初心常在。

转自:中国机械人峰会官微